10 sekretów, których sprzedawcy nie chcą znać przy zakupie używanego samochodu

Share

• Facebook
• Twitter

Zakup pojazdu może być ekscytującą przygodą. Prawdopodobnie odrobiłeś już pracę domową i wybrałeś kilka marek i modeli, które pasują do Twojego stylu i potrzeb. Chcesz być w pełni przygotowany, gdy idziesz w poszukiwaniu najlepszej oferty, aby wydać swoje pieniądze na, więc trzeba wiedzieć wszystko, co jest, aby wiedzieć.

Zrozumienie tego, co dzieje się z Twoim kredytem, budżetem i negocjacjami może być ważną częścią procesu, ale jest jeszcze coś więcej, co pomoże Ci przejąć kontrolę. Oto kilka sekretów, których dealerzy samochodowi nie chcą, abyś poznał. Informacje te mogą pomóc w uzyskaniu lepszej oferty.

1. Reklamowane ceny nie zawsze są najlepszą okazją.

Być może widziałeś reklamy w poczcie lub w Internecie oferujące fantastyczne ceny za rodzaj samochodu, którego szukasz. Pamiętaj, że ten marketing może mieć na celu jedynie skłonienie Cię do wejścia do salonu. Warto również sprawdzić drobnym drukiem, czy miesięczne promocje zależą od wysokości wpłaconej zaliczki, czy od ilości miesięcy pozostałych do spłaty.

Jeśli planujesz wziąć samochód w leasing, pamiętaj o uwzględnieniu długości umowy. Jeśli odwiedzisz dilera, poszukaj wszelkich niereklamowanych rabatów, które mogą lepiej odpowiadać Twoim potrzebom.

2. Powinieneś być w stanie negocjować cenę i możesz to zrobić.

Zanim pójdziesz do dealera, zrób swoje badania i porównaj ceny pojazdów, które rozważasz, z kilkoma innymi firmami. Możesz chcieć odwiedzić więcej niż jednego dealera, aby ustalić, czy sprzedawcy są skłonni do współpracy z Tobą, czy są zainteresowani negocjacjami i tak dalej. Wiedza o innych ofertach w okolicy pomoże Ci w podjęciu świadomej decyzji.

3. Sprzedawcy mogą opóźnić Twoją interakcję z nimi.

Często uważa się, że kupno nowego samochodu od dealera to będzie ciągnąca się procedura. Jednak nie musi to trwać tak długo, a niektórzy sprzedawcy mogą wykorzystać ten proces jako narzędzie marketingowe. Przewidywanie, że proces będzie długi może spowodować, że będziesz chciał podjąć decyzję jeszcze szybciej - a to często nie działa na korzyść kupującego.

Zamiast tego skoncentruj się na tym, aby mieć jasny obraz tego, czego chcesz i obawy, których potrzebujesz, aby proces przebiegał sprawnie. Jeśli trwa on zbyt długo, może to nie być dobry dzień na zakup pojazdu.

4. Planują, że będą cię upsellingować.

Sprzedawcy mogą zadawać Ci różne pytania, aby dowiedzieć się o Tobie więcej w celu upsellingu. Nie masz zbyt wiele gotówki pod ręką? Mogą Ci powiedzieć, że to nie jest problem lub że nie musisz wpłacać zaliczki. (Ale czy te dodatkowe pieniądze będą tego warte na dłuższą metę?)

Czy to prawda, że szukasz zakupu pojazdu dla powiększającej się rodziny? Mogą próbować zmusić Cię do zakupu większego samochodu niż to, czego potrzebujesz. Zanim pójdziesz do dealera, odrób pracę domową i dowiedz się, jaki typ samochodu chcesz mieć w ramach swojego budżetu.

5- To wspaniała okazja do pozyskania sprzedaży pod koniec roku.

Dealerzy starają się spełnić pewne ambitne cele sprzedaży pod koniec roku, więc mogą być bardziej skłonni do zaakceptowania okazji, aby uzyskać pojazd z ich partii i z końca roku liczby sprzedaży.

6- Samochody używane zarabiają więcej

Dealerzy zazwyczaj zrobić mniejszy zysk na nowym samochodzie niż używany samochód, więc być ostrożny, jeśli sprzedawca próbuje przekonać cię z dala od tego nowego samochodu został szukasz dla pojazdu używanego na ich działce. Jeśli podoba Ci się używany pojazd, przeprowadzić własne sprawdzenie historii samochodu, dzięki czemu można mieć pewność, że jest warta tego, co mówią, że jest.

7- Może być zachęty lub rabaty dostępne.

Niektórzy producenci lub dealerzy zapewniają zachęty lub rabaty na niektóre marki i modele w ciągu roku, więc warto przyjrzeć się wcześniej. Sprawdź najnowsze zniżki i rabaty na stronach takich jak Edmunds lub J.D. Power, aby pomóc Ci dokonać świadomego zakupu.

8- Cena na naklejce nie zawiera żadnych dodatkowych opłat.

Chociaż może się wydawać, że jest to ostatni etap, faktycznie dotarcie do papierkowej części transakcji nie zawsze jest takie. W momencie, gdy zbliżasz się do finalizacji zakupu pojazdu u dealera, może się okazać, że jesteś bombardowany ofertami dodatków. Dealerzy mogą próbować namówić Cię na zakup niepotrzebnych dodatków, w tym podkładu, aktywacji dostępu do sieci WiFi lub obsługi awaryjnej samochodu. Zwróć uwagę na te dodatki, szczególnie w pobliżu zakończenia procedury zakupu, które mogą podnieść cenę.

9-There might be hidden costs.

Możliwe, że istnieją dodatkowe koszty, takie jak opłaty za dokumenty dealera, ochrona kluczy i inne rzeczy, które możesz negocjować, jeśli znajdziesz je na ostatecznej dokumentacji. Dokładnie przeanalizuj umowę przed podpisaniem, aby zobaczyć, czy któreś z tych opłat są wymienione i mogą być obniżone.

Dodatkowo, być może trzeba będzie uwzględnić ubezpieczenie pojazdu w swoich obliczeniach. Możesz znaleźć fantastyczny samochód za świetną cenę, ale miesięczny koszt ubezpieczenia auto może być wyższy niż przewidujesz na podstawie marki i modelu.

10- Możliwe jest również, że warunki kredytu są lepsze w innych miejscach.

Jeśli oszczędzałeś na zakup pojazdu, płacenie gotówką może być najlepszą szansą na uzyskanie dobrej oferty. Jeśli nie jest to opcja, spróbuj porównać kredyty samochodowe różnych banków, aby znaleźć najlepsze oferty. Być może okaże się, że lokalny bank może zapewnić Ci lepsze warunki i niższą stopę procentową, niż gdybyś zwrócił się o finansowanie bezpośrednio do dealera.

Ostatnie przemyślenia

Zakup nowego pojazdu może być stresujący, ale nie musi, jeśli przygotujesz się do niego z wyprzedzeniem. Zachowanie ostrożności podczas zakupów u dealerów samochodowych może pomóc Ci stać się mądrzejszym kupującym. Z drugiej strony, dobry dealer będzie współpracował z Tobą, aby dowiedzieć się, czego chcesz i mieć na uwadze Twój budżet. Jeśli nie podoba Ci się sposób, w jaki jesteś traktowany przy zakupie pojazdu u innego dealera, są inni, którzy mogą traktować Cię lepiej.